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五金行業營銷新模式之植入式營銷悄然進入五金行業

作者:armin    時間:2014/11/21 17:01:03
隨著家具五金行業市場競爭日趨激烈化和白熾化,加之各種成本不斷攀升,尤其是2013年底以來,國家加大對電鍍等高耗能高汙染行業的整治力度不斷加大,行業利潤逐年下滑。市場形勢不斷變化,企業在營銷和推廣方麵的成本不斷增加,推廣難度有所加大,效果也越來越不明顯。然而植入式營銷作為一種新型的廣告方式隨之應運而生至五金行業。

近年來,植入式營銷模式以一種無孔不入的方式,滲透到了各行各業,尤其是旅遊、電子、餐飲等行業,中國的五金行業最近也在被這股潮流所“吞噬”。但因其行業特殊性,一直無法與快消品等行業推陳出新的產品速度所媲美,但市場變化風起雲湧,終究還是將五金行業帶入一個全新的營銷時代。

植入式營銷需找準“點”

五金與名導、名片、名演員合作,如果合作順利,取得的結果自然是雙贏,但是如果雙方選擇的切入點不太合適,那麽就有可能會對一方或雙方造成負影響。五金雖然選擇對了一部值得參與和投資的影片,但是如果沒有仔細分析電影的劇本和情節,就會一不小心在影片中成為一個負麵“角色”,那麽即使影片可以很成功,也不能帶來產品或品牌的正向傳播,反而會因為影片帶來的巨大影響力,使品牌的負麵影響被無限擴大。這也正是植入式營銷所隱藏的風險。因此,植入式營銷要盡可能地讓五金的品牌或產品與節目相關聯,關聯度越高,廣告的隱蔽性越強,記憶度就越高,廣告到達率也會越高。“植入”絕不是“置入”,它意味著智慧與策劃,而不是簡單地擺入和拚貼,“置”太粗放,“植”方顯精妙。

植入式營銷引用需適度

植入的重要前提是千萬不能讓觀眾反感,要恰到好處,而且在該植入的地方才植入,不能過度要求出現的頻次,不能為了植入而植入,出現得多不如出現得巧!植入式營銷要注意“度”的把握。一個讓人生厭的植入式廣告雖然被觀眾記住了,但實際效果適得其反,本是希望達到讓觀眾“記憶、感興趣、樂於購買”的目的卻不幸給觀眾注射了“抗體”,讓他們對品牌形成負麵印象。

植入式廣告營銷在家居行業運用得越來越廣泛,也越來越受到的青睞。不過五金也應該看到植入式營銷作為一種火熱的廣告方式,在為帶來新的消費人群的同時,也需注意其潛在風險,真正做到成為其抓住五金消費者“眼球”的利器。
植入式營銷作為一把雙刃劍,隻有把握火候,掌控到位才能收到良好效果,其中切入點很重要,要出現的自然,不生硬。比如影視劇中植入五金門鎖,如果是靜音門鎖,在影視劇中不要刻意的去刻畫門鎖,一定是影視劇中主人工不經意的觸碰,展現出門鎖的人性化,靜音、和諧。這樣才能收到事半功倍的效果。
 

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